建行发力善融商务平台 意做电商金融龙头

　　建行发力善融商务平台 意做电商金融龙头

　　在电商鏖战正酣之际，谁也没料到会半路杀出个程咬金，而这些“搅局者”正是拥有雄厚资金和资源的银行。随着建行“善融商务”平台探索电商金融的深入，其他银行也正在跟进或者跃跃欲试。

　　目前，交行已经推出了“交博汇”，中行广东省分行也尝试性地做了“云购物”平台。在广交会上，中行还宣布将联合广交会电子商务有限公司推出“展融通”广交会客商专属融资服务平台。据悉，工行也可能在明年推出类似平台。

　　传统的金融添加了互联网的元素，也就要遵循互联网领域“只有第一，没有第二”的法则。面对同行的追赶和竞争，率先发展电商平台的建行更是把善融商务作为今年工作的重中之重，意图抢占先机，做到行业绝对老大。

　　“同业竞争十分激烈，大家都感觉拼得很辛苦，一个重要的原因就在于各家银行都集中在‘红海’‘肉搏’，竞争并没有明显的差异化，没有哪一家银行能够占据绝对优势。电子银行作为互联网产物，也遵循互联网企业‘赢者通吃’定律。”建行福建省分行副行长陈万铭在接受记者采访时如是表示。

　　抢占电商金融先机

　　此前，在建行一次内部会议上，董事长王洪章就提出了未来建行要抢占三个战略制高点，其中第一位的就是电子银行，并要求电子银行要“赶超同业先进水平”。

　　据悉，电商金融平台作为建行在电子渠道领先金融同业的重大创举，更是今年建行工作的重中之重。一位产品研发人员也称：“建行30万员工，每个人都是善融商务的推广者”。

　　建行副行长庞秀生是善融商务的倡导者，也是分管电子银行的副行长。他也明确提出：“要最大限度地运用建设银行的各种资源优势，尤其是融资优势，在电子商务新天地里站住脚，打开局面。

　　同时，在信息技术和互联网行业，行业领先者就是游戏规则的制定者和主导者，且品牌作用非常明显——第一名占70%的市场份额，第二名占20%的市场份额，第三名以后占10%的市场份额。

　　在陈万铭看来，随着电子商务与企业经营活动融合度的不断提升，电商金融平台的作用已日益凸显，善融商务必将成为建行拼抢市场的核心竞争力。但同样的，竞争对手追赶的脚步已日益临近。

　　如果和阿里巴巴、京东商城等传统的电商企业相比，建行的“善融商务”平台还具有资金实力雄厚、独有融资服务、客户与渠道资源广泛等“金融企业”的优势。但是一旦交行、中行、工行等银行业相继加入，建行的优势将会受到挑战。

　　因此，陈万铭也坦言：“能够赶在同业推出之前，迅速做大建行电商客户规模，达到足够大的交易量，就可以扩大建行电商平台的品牌知名度。”

　　商户数量增速加快

　　互联网行业遵循“只有第一，没有第二”以及“快鱼吃慢鱼”两大法则，如果慢一步可能错失商机。

　　据悉，在资源激励上，建行总行和省级分行也对电商平台倾斜了大量资源，不仅总行直接配套专项信贷规模，还将电商拓展指标纳入了分行的考核体系。

　　以福建省分行为例，该行重点把电商平台作为全行新的业务增长点推进。今年9—10月份,该行发展的商户数量明显加快，是7—8月份的2.5倍。

　　建行一位善融商务的营销人员表示：“我们和传统电商不同，传统电商是要依靠这个平台赚钱。而我们发展电商的目的是为了通过这个平台挖掘好的客户，通过后续的金融服务俩增加客户对银行的粘性。因此，我们更希望扶持企业做大。”

　　对于商家的准入，建行强调“原产、正牌”。厂区位于福建长乐市的福建锦江科技有限公司是国内领先的锦纶制造商，国内占有10%左右的市场份额。目前公司共拥有58条544纺位锦纶纺丝生产线，可年产锦纶纺丝16万吨，聚合切片20万吨。

　　之前的产品销售主要采取线下直销的模式，今年8月份进驻了建行善融商务平台，目前线上交易额3000万左右。该公司总经理陈飞向《每日经济新闻》记者表示：“以前我们是一条腿走路，现在我们除了客户渠道，还有了线上的新渠道，相当于是两条腿走路了。”

　　陈飞表示，相比线下渠道，电商的渠道更省成本。锦江科技在江苏、浙江、广东、福建等主要区域都设有办事处，销售经理每个月都来回来总部汇报一次。如果把业务转到线上，成本可以减少60%-70%。因此，他还表示，力争2013年线上的交易占比达到20%，2014年达到50%。

　　据悉，该公司的下游有高达300多家的纺织企业，锦江科技一家龙头企业的加入，也以为整个供应链上的企业的融资带来便利。供应链企业之间的在“善融商务”平台上的交易记录，也将成为企业向银行申请融资支持的增信手段。