建行“善融商务”平台：日益壮大的电商升级版

　　建行“善融商务”平台：日益壮大的电商升级版

　　建行善融商务是国内首个依托专业化金融服务的电子商务平台，也是建行互联网金融服务的创新平台。经过一年多发展，善融平台成为银行电商第一号。在首届中国互联网金融盛典上，该平台获得年度金融产品大奖。

　　这家日益壮大的新型电商具有哪些优势?

　　电商布局新渠道

　　去年对于做乳胶枕头生意的陆女士而言，行情格外好。陆女士家住浙江富阳，从事电商经营多年。她说，“‘建行善融商务’平台是我去年最大的发现。据统计，”在去年的双十二促销日里，陆女士经营的盛泰乳胶枕头在该平台上卖了100多个，超过其他电商平台的最好销售水平。

　　与陆女士一样，张先生在善融商务平台销售的妙客牌羊绒同样在去年双十二当天获得好业绩。我们销售了30单，“销售额达到1万元以上。张先生说，”自去年6月份在善融开店以来，该平台的业务增长量陡增，已经成为其重要的利润增长点。

　　在民营经济发达的浙江省，诸如陆女士和张先生敢于吃螃蟹的经营者越来越多。建行善融商务逐渐成为浙江民企老板的重要的电商布局选择。

　　2013年的交易数据也应证了善融正走在高速发展的轨道上。据统计，目前平台已累计注册会员300多万户，认证上线商户3万余户，发布商品超过40万件。2013年已累计完成交易订单108万笔，实现交易金额238亿元。

　　2012年6月，中国建设银行首开银行建设电商平台先河，在业界一片惊叹声中筹建善融商务。实践证明，在经过2012年的磨合过渡后，2013年为善融商务业务快速发展期。

　　银行电商第一家

　　2012年12月，2012中国经济年度人物评在选现场，马云与王健林进行了一场“电子商务能否取代传统实体零售”的辩论，并以1亿元作为赌注。这就是著名的“马云王健林赌局”。无论马王2人对赌的结果如何，电子商务早已不再是明日之星，而是不可逆转的现实。

　　如今，淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购等大型电商平台已经成为越来越多消费者和企业每天朝夕相处的“场所”。一些人曾有疑问，掌握大量资金、客户数据的银行能不能发挥自身优势，从事电商产业呢?

　　正是在马王对赌的半年前，中国建设银行打破了银行搞电商的实践藩篱。当年6月，建行善融商务平台正式上线，融资金流、信息流和物流为一体，为客户提供信息发布、在线交易、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、房地产交易等全方位的专业服务。

　　目前，建行善融商务下设企业商城、个人商城。企业商城(mall.ccb.com)提供批发零售业务，主要供采购企业、个体工商户及个人批量采购商品;个人商城buy.ccb.com)(提供零售业务，主要供个人消费者购买商品。

　　三大优势非其他平台所及

　　相比于其他电商平台，建行对善融有着独特的规划。据建行电子银行部人士介绍，善融商务发展思路为“商务跟随+金融创新”用，“一跟一新”战略打造中国电商升级版。

　　所谓商务追随，就是主动学习领先电商经验，争取商务端的体验不弱于领先电商;金融创新，则是发挥建行在支付融资领域的优势，真正形成建行的卖点。

　　对于商家而言，建行善融商务平台到底具备哪些竞争优势?据建行有关负责人介绍，善融具有成本、市场和金融等优势。

　　成本低廉

　　在电商的成本结构中，入驻费用、交易费用、推广费用为营销成本的三座大山。就入驻费用而言，某知名电商平台的店铺租金、技术费、保证金等费用加起来每年至少在20万元以上。而在建行善融商务三年推广期间，入驻费用是全免的，可以节省不少成本，对以薄利多销的微利电商企业来说是十足的利好消息。

　　商户间竞争激烈，商家的营销推广显得尤为重要。其他电商平台一般采取点击竞价付费、展示次数付费、营销活动垫付等手段收取营销费用。善融则完全不同，营销不收费，杭州的LEZU旗舰店老板对此深有体会。在刚过去的双十二促销活动中，LEZU旗舰店免费申请了善融网站一显眼的广告位，其销售增长量位居所有平台之首。据悉，善融的广告位实行免费报名、排队投放的新机制，这对商户来说，是一个“品牌宣传+销量提升”一箭双雕的绝佳机会。

　　综合而言，在其他平台上商户需投入销售收入的5%～20%的费用作为综合营销成本，而在善融商务平台的综合营销成本极为低廉。如果跟随善融商务的活动步伐联动营销，其综合营销成本甚至可以忽略不计。

　　电商金融创新

　　对于绝大多数电商平台而言，沉淀资金带来的收益是其利润的重要来源之一。也就是说，从买家付款至卖家入账这段时间所产生的资金收益全部归电商平台所有;本应属于卖家利润的利息收入推迟至提现到银行账户之后。善融商务本着将利润回归卖家的宗旨，承诺将计息起点提前至从买家确认付款时。

　　此外，融商务采取提现实时到账的机善制。在此机制下善融商务商户的资金流动性大大提升，资金急用更加给力。

　　记者从建行相关负责人处获悉，该行正利用卖家流量、营业额、信用评价等数据进行大数据分析，并将根据分析结果，设计和优化善融商务信贷产品。

　　稳定的消费市场

　　“善融上的消费者不仅购买力好，而且更稳定。2013年10月，”杭州清正生物有限公司电商运营部负责人杜先生抱着试试看的态度进驻善融，短短3个月时间，善融强大的消费力给了他意外惊喜。他说，清正生物有限公司致力于打造国内酵素第一品牌，善融商务平台为这一理想提供了实现条件。

　　与杜先生一样，经营乳胶枕头生意的陆女士、妙客牌羊绒的张先生均对善融平台的消费者购买力表示称赞。一份统计数据表明，84%受调查者对建行善融商务平台长远发展保持乐观。他们认为，资金实力雄厚、金融服务优、品牌影响大、用户群体多、服务渠道广、安全风险低是善融区别于其他电商的优势所在。

　　越来越多的商家选择在善融平台开设业务，这并不意味着善融将放低准入。建行浙江分行营业部的工作人员表示，善融商务平台对不同行业设置不同的准入门槛。目前已经入住善融的商户多为知名品牌商品的生产商或者经销商，以此来保证商品的高品质，让消费者买得更放心。

　　我爱卡(www.51credit.com )是，银行授权信用卡申请合作网站，安全、便捷、高效!申请信用卡请访问我爱卡网在线申请通道：//cc.51credit.com/