建行“善融商务”助力陕西特色产业电商发展

　　建行“善融商务”助力陕西特色产业电商发展

　　记者日前从建设银行陕西省分行获悉，自2012年6月建行首次“触电”以来，截至2013年12月31日，建行善融商务平台入驻商户达3万余户，注册会员超过300万;2013年成交金额277亿元,发放融资贷款40亿元。建行陕西分行积极营销“善融商务”业务，将总行搭建的“善融商务”平台与陕西特色产业相结合，以全流程、一站式的金融服务与电子商务企业共成长。目前陕西地区已有熊猫伯伯、老闫家、子祺食品、锦春枣业、亿升缘等300多家知名企业入驻善融商务平台，2013年交易额已突破亿元。

　　据建行陕西省分行相关负责人介绍，与传统电子商务‘卖东西’目标不同的是，银行在互联网时代下的金融策略，是通过经营电商平台，获取大数据、发掘互联网金融需求，为银行客户提供新的金融服务。陕西分行以“亦商亦融、买卖轻松”为主题，在为本地企业开拓新的销售渠道的同时，发挥银行优势，为客户提供信用卡分期付款、个人贷款等金融服务。将金融优势与电商优势相结合，多管齐下助推陕西特色产品更好更快地“走出去”、“打品牌”。 2013年针对陕西特色产品专门推出“三秦善融行”、“迎中秋国庆陕西礼品特色专场”、“陕西年货专场”、“陕西特色新品发布会”等12场专场活动。陕西特色货专区上架商品超过5000种;积极扶持陕西特色产品和现代农业企业走向全国，目前入驻的陕西“三农”类商户已超过100户，行业涉及休闲食品、坚果炒货、粮油米面、干货特产、茶叶等。通过建行的品牌效应和公信力，帮助陕西企业商户快速扩大品牌影响;利用建行2亿多个人客户及300多万企业客户资源，为陕西企业商户提供丰富的交易对手;通过遍布全国多达1.5万个网点机构和专业化服务团队，为陕西企业商户提供更多、更广的宣传渠道与服务支持。

　　是什么吸引着商家在建行“善融商务”平台上开设店铺?据记者了解，当前国内几大主流电商平台都纷纷取消了“免费午餐”，而以建行“善融商务”为代表的银行系电商仍然实行了一系列免费服务。入驻善融商务的网上商城，免去了商户保证金、年费、服务费、免商户借记卡支付结算手续费等。相比其他的电商平台，这相当于‘善融商务’入驻企业可以每年节省20多万元的入驻成本。金融服务是吸引商户入驻的另一个因素。在‘善融商务’，信用记录是客户的宝贵资源，信用良好的客户在平台上发出贷款申请，可以优先获得相应的贷款支持，大大节约交易成本、提高交易效率。”与传统的电商企业不同，银行系电商“善融商务”实现了电子商务和金融服务的深度融合，消费者通过该平台进行的交易行为、物流信息等，都能成为用户信用指数的参考，从而与贷款额度相关联，有助于交易双方在建行建立良好的商业信用。

　　除了金融服务和免费服务，最吸引企业入驻“善融商务”的就是商户辅导服务了。针对传统企业在开展电商时遇到的缺乏电商经验、没有专业的电商人才等诸多困难，建行在推广的“善融商务“业务之初，就组件了善融商务商户辅导团队，派驻在各地区负责指导当地企业开展电商业务。在企业入驻“善融商务”平台后，商户辅导人员主动出击，上门联系沟通，反复宣讲“善融商务”的优势、特点，协助企业进行店铺装修、产品上传。同时，针对企业的实际情况，制定更加详细的营销方式。商户辅导人员还通过与企业负责人电话联系及QQ在线咨询服务等不同形式的交流，及时解答客户在“善融商务”平台各方面的问题。

　　据介绍，陕西分行针对陕西特色产品比较集中的情况，制定了重点扶持陕西本地特色产业的政策，对于陕西本地名优特色企业的入驻申请在坚持总行入驻标准的同时，优先申报，入驻成功后在推广资源、营销宣传等方面给予重点扶持，全力打造陕西商户的品牌优势，2013年也取得了一定的成绩，涌现了熊猫伯伯、老闫家、子祺食品、锦春枣业、亿升缘等一批明星商户，在“善融商务”用户中获得了良好的口碑。这些成绩也引起了地方政府的关注，汉中、商洛、渭南等地市邀请当地知名企业才加建行组织的“善融商务”推介会，其中在汉中洋县政府及当地有机农业产业协会的推动下，仅洋县就有十多家有机农业企业参加了推介会，汉中米克隆工量具实业有限公司、汉中珑津木本油业有限公司、陕西鹏翔茶业有限公司和南郑县江南油脂有限公司等客户已成功入驻善融商务。

　　2014年，陕西分行为了大力推进“善融商务”业务开展，第一季度入驻善融平台商户可享受更多奖励和优惠政策，入驻后上传商品、实现线上销售、完成指定销售额、销售笔数等各个环节都可获得相应奖励。

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