广东建行：大手笔助推南粤大发展

　　六十年扎根南粤，六十年见证成长;六十年拼搏奋斗, 六十年革故鼎新。

　　因建设而生，自成立之日起，建行广东省分行就肩负起了为国理财的神圣使命，记录南粤大地基本建设脚步，助推新广东工业化进程。一次次转身和蜕变，映射出广东改革发展的先声，寄托了建行广东省分行积极融入地方发展的光荣与梦想。

　　因改革而兴，建行广东省分行从小到大，由弱到强;几代广东建行人用青春、智慧和汗水书写成就，以敬业、勤奋播种希望，在发展中不断壮大，在创新中奋力前行，成为当地服务民生、服务实体经济的金融生力军。

　　六十年，“建设”的热血魂牵梦绕;六十年，改革的砥砺壮怀激烈。在广东大发展、大跨越中，探寻建行广东省分行60年走过的激越征程，寻访那一抹特有的“蓝色”印记;在立定回首又自信前行中，品味其助力前行的“大”哲学，倾听其踏歌前行的铿锵之音。

　　“大手笔”助力“大发展” 扎根南粤奏强音

　　潮涌珠江，波澜壮阔;毓秀岭南，沐浴新风。开放的前沿、改革的热土、创新的尖兵，印象中，领风气之先的广东就是“大手笔”、“大气魄”的代名词。而建行广东省分行秉承“敢为天下先”的岭南精髓，在服务和参与地方经济建设方面也是屡屡推出“大手笔”。

　　四通八达的廊桥候机大厅，恢弘壮观的玻璃幕墙穹顶，宽阔大气的飞机维修机库，由建行广东省分行支持建设的广州新白云机场像一只美丽梦幻的蝴蝶迎接八方来客，成为广东形象的新窗口。

　　在南粤大地，像新白云机场这样，建设银行支持参与的大型项目不胜枚举。使命使然，自1954年10月1日成立，建设银行就自觉担负起了广东经济建设服务的重担。此后，哪里有建设的热土，哪里就有建行人的足迹。从广州及韶关钢铁生产基地、茂名与广州石油加工基地、茂名热电厂，到珠海电厂、湛江电厂、广州发电厂、茂名30万吨乙烯项目、中海壳牌惠州石化项目，一个个建行广东省分行支持的重点项目汇聚成广东发展前行的“力量”。从广州白云机场及黄埔港、湛江港，到广梅汕铁路、广州地铁、京珠南(北)高速公路、茂湛高速公路、广佛高速公路、广肇高速公路、大广高速、二广高速、包茂粤境段高速公路、广乐高速公路、广清高速公路建设，一个个建行广东省分行支持建设的重点水陆工程，架起了广东腾飞的“翅膀”。

　　“国家兴、金融兴，无论何时，建行广东省分行都竭尽全力，成为支撑起区域发展的‘脊梁’。”说起支持地方发展和建设，建行广东省分行行长靳彦民心中满是责任和担当。而在所有员工心中，“与广东同发展，与社会共繁荣”，不仅仅是一种理念、一句宣示，更是立足于时代、融入于地方、服务于发展的一种承诺。在广大市民和客户心中，“花城建设的基石”、“特区顶梁柱、侨乡知心人”、“火炬工程的助产士”等时代鲜明的称号铭刻着历史的礼赞。

　　面对市场新的金融需求，建行广东省分行勇于创新突破，借助综合融资平台,有效助推重点项目建设。连续四年成为广东省政府债券主承销商，并主承销全国首单“自发自还”地方政府债券;为广州地铁总公司累计发行中期票据100亿元，累计牵头承销中国南方电网有限责任公司债券业务500亿元，牵头广东省公路局250亿元交通融资项目，牵头组建珠三角城际轨道交通佛肇项目107亿元银团贷款。支持了广东恒健、广东电网、广州地铁、省公路交通项目、珠三角城际轨道交通项目，以及宝钢集团湛江项目、中科炼化一体化项目、北汽集团、一汽集团等重点基础项目建设，真正成为广东发展的“助推器”和“加速器”。

　　如此多的项目被建行一一拿下,这种“大手笔”体现的不仅仅是主动担当的“责任”，还有锐意进取的“豪气”，背后则是建行服务水平和能力明显提升的体现。2012年，建行广东省分行连续两届获得广东省政府“金融创新奖”一等奖，是惟一一家蝉联该奖项的金融机构，也是广东地区四大行中惟一获得一等奖的银行。2013年荣获“全国五一劳动奖状”。

　　“大服务”打造“大品牌” 倾情服务万木春

　　“手表、自行车、缝纫机”，在上个世纪六、七十年代，这是每个家庭憧憬梦想的“大三件”，也是那个时候生活“高大尚”的代表。建行广东省分行支持建设的广州自行车厂、广州手表厂让很多市民“梦想成真”。

　　从1965年建行广东省分行开办委托贷款业务开始，到1985年开办人民银行委托贷款业务;从佛山地区中心支行办理全国建行第一笔利用存款发放贷款业务，到1995年开办开发银行委托贷款业务，无论是“单色”时代还是到“五彩”世界;无论是国家投资拨款时期，还是跨入国家专业银行经营;无论是国有商业银行改革，还是股改之后境外上市，建行广东省分行都一直贴近市场需求，支持实体经济发展，每一次征程，每一步跨越，服务都走在前面，站在前沿。

　　“一点接入，全国皆通，建行‘E点通’业务本地化解决了格力全国供应商的融资问题。”格力电器公司相关负责人说起‘E点通’的作用满是称赞。通过“E点通”，格力已与上下游供应商建立了合作联系，而“E点通”也成为全国首家与第三方核心企业合作打造的全新网络保理融资平台。

　　“客户的需求就是我们服务的出发点和落脚点”，一直以来，建行广东省分行积极构建和践行大服务体系。今天的建行广东省分行正按照“综合性、多功能、集约化”的要求，积极践行“三大一高”发展战略，做到综合金融服务与客户战略高度协同，为客户量身定制提供综合性的金融解决方案。分行自主研发了60多个综合融资新产品，为重点客户办理综合融资业务6663亿元，极大地提升了综合服务水平。

　　用蓝色托起“百姓金融梦”，建行的“大服务”更加紧贴“大民生”。“建行的贷款真是‘及时雨’，让我们有资金进一步投入到有机和无公害养殖基地的建设中，为市民百姓提供更多的绿色农产品。”广州我爱绿菜篮农业科技有限公司董事长表示。作为广州市“绿色菜篮子工程”的惟一营运商，建行广东省分行为该公司发放了首笔贷款450万元。

　　建行广东省分行的用心不仅在对老百姓“菜篮”和“餐桌”的关注，还体现在“绿色金融”的打造上。清远市分行给嘉农、震兴和瑞隆等数家绿色蔬菜、水果等现代农业生产加工企业发放贷款，支持企业“公司+农户+基地”模式发展。截至2013年底，广东省分行涉及“三农”领域各项贷款余额440亿元。近年来，该行推出的“村融通”等系列“三农”特色金融业务，让服务更贴近农户。

　　广东人口众多，也是外来务工大省，“让居住有其屋”是头等大事。建行广东省分行大力支持保障房建设，2011年，完成南岗和龙归两个社区6000余套保障房项目的招标控制价编制工作，这是该分行2010年中标广州市住房保障办公室造价咨询业务代理资格后的又一突破。其实，该分行倾力服务保障房建设由来已久, 自2007年起该分行便先后在广州、肇庆、韶关、河源、惠州等地区介入了保障性住房按揭贷款业务，是广东省内最早介入保障房领域，也是保障房项目介入面最宽的银行之一。

　　“大视野”做成“大文章” 扶微助小成大善

　　“抓大不放小”，广东作为中小企业最集中的省份之一，建行广东省分行在服务好大客户的同时，还倾心做好“小生意”，助力中小微企业成长，演绎着把“小企业”做成“大文章”的别样精彩。

　　“建行专利权质押贷款帮我们解决了资金大难题，更坚定了我们科技企业发展的信心!”东莞市邦臣光电有限公司负责人表示，2010年建行东莞分行以该公司拥有的核心技术进行质押，为客户发放广东建行系统首笔专利权质押贷款370万元，开创了“科技与金融结合”的先河。东莞是国际闻名的“制造业基地”，中小企业犹如“满天繁星”，东莞市分行主动适应客户，积极开展创新，为当地众多亟需“甘露”的中小企业送来一阵阵热切的“暖流”，见证了“中国制造”的诞生。

　　像东莞市分行这样敢于做第一个“吃螃蟹”的故事在建行广东省分行还有很多。适用广州开发区科技企业的“创业易贷”,适用云浮石材企业的“石材通”，适用东莞、佛山、惠州钢贸企业的“钢贸易贷”、“互助通”和“钢融通”，适用湛江水产批发企业的“水产通”、适用佛山陶瓷企业“建陶通”, 适用花都狮岭商会、广州潮商会、江门浙商会等商会的商会联贷助保信贷业务，适应于无抵押物企业的“善融贷”、“信用贷”等一批批创新产品，赢得了市场良好反响，不仅引领了金融市场，铸就了建行品牌，也谱写了一篇篇服务中小企的精彩华章。

　　该分行中小企业客户部主要负责人介绍说，专业市场的突破源于扎实的前期“功课”：该分行自2007年起，连续对省内19个区域、6个省级产业集群、48个市级产业集群、123各个镇区产业集群、1000多个行业的地区产业集群开详细调查分析，实行“一市场一平台”、“一市场一产品”策略，批量化满足不同客户群体的融资需要。

　　分行不但注重“搭桥铺道”，更注重“修路”，搭建起银政平台、银协平台、银担平台、网络融资平台、综合融资平台、供应链融资平台等六大渠道“专业化”服务平台，通过“助保贷”等系列产品，帮助企业克服抵押难、担保难。目前，仅在韶关地区就有授信客户87户，共累计投放贷款7.4亿元。

　　针对小微企业资金需求短、频、快的特点，建行广东省分行已成立32家小企业经营中心，推行“信贷工厂”的模式，并全部实现标准化、流程化和专业化的操作体系。目前，广东省分行已累计为上万家中小微企业投放贷款超过5000亿元，在同业中名列前茅。

　　“大蓝图”搭建“大舞台” 扬帆助行拓蓝海

　　广东是祖国的南大门，改革开放的先导区，外向型经济前景广阔。建行广东省分行以“弄潮儿”的姿态，积极服务外资外贸企业发展，帮助企业“走出去”，让广东“第一外贸大省”这艘巨轮扬帆远航。

　　从自1985年原属广东省分行的深圳市罗湖支行开办建行系统第一笔国际金融业务开始，建行广东省分行国际业务迎风而立、破浪而行，随着1986年珠海率先打破只办理内资不办理外资的局面，建行第一家独立开办外汇业务落地惠阳县支行，从小到大，从品种单一到服务多样，从分散经营到统一管理，20多年的发展，建行广东省分行描绘出国际业务的“大蓝图”，外汇存款突破100亿美元大关。截至2013年，国际结算量、跨境人民币结算和贸易融资实现了“三个超千亿”。

　　国际形势风云变幻，广东的外贸前景也不总是一片阳光。面对2008年国际金融危机，建行广东省分行加大外经贸企业支持力度，为广东1257家外经贸企业提供330亿元综合融资支持。2011年再次向广东外经贸企业提供1000亿元综合融资服务支持。针对外贸企业的业务特点与需求，推出了“内贸通”、“外贸通”等一系列创新金融产品，帮助外贸企业解决境内贸易融资难题，成功帮企业上演了一幕幕扶危解困、弯道超车的精彩画面。

　　“建行提供的跨境人民币创新服务，让我们的财务成本大幅减少，收益大幅增加。”广东省珠江海运有限公司财务部负责人说。2009年7月，建行广东省分行率先取得首批跨境结算试点行资格，一扇扇为境内外进出口企业提供全方位国际结算和贸易融资服务的“大门”徐徐打开。近年来，分行设计的跨境融资创新产品就超过15个，截至2014年7月末。累计发生跨境人民币收付总额达3320亿元。

　　像这样的创新在广东分行俯首皆是，与新疆霍尔果斯合作办理首笔跨境人民币贸易融资业务，开辟了利用离岸人民币资金方面新的渠道;创新“跨境授信通”产品，满足某中外合资炼化企业境外融资需求，开创了集团客户非保函的人民币跨境直贷模式。“内保内贷”创新打通了单一客户利用境外融资资金的渠道，为某中外合资核电企业带来5亿元人民币跨境贷款，一个点的创新带动一片形成辐射效应。

　　广东毗邻港澳的地缘优势与生俱来，建行广东省分行充分利用香港国际金融中心地位，加强粤港联动，召开粤港联动项目对接会，开辟了项目对接和业务沟通新的境内外联动模式。

　　“大平台”演绎“大精彩” 标杆引领竞高地

　　担当责无旁贷，发展时不我待。在不同时代和不同的使命，和新的发展要求面前，建行广东省分行一直在走在前沿。

　　2012年，广东全面推进“大珠三角金融圈”建设，用分行行长靳彦民的话来说，面对珠三角金融改革的舞台，建行广东省分行是第一个跟进、第一个研究、第一个签约、第一个实施，抢占了创新先机。2013年6月，该分行率先与省政府签订合作协议，成为珠三角金改试验区首家、也是惟一一家金融创新合作银行。创新推出“多币种产业基金”、“农村宅基地使用权和土地承包经营权抵押贷款”、“私募股权投资基金”等25项引领市场创新产品，抢占地方金融改革创新制高点，得到地方政府和客户的高度肯定，成为广东金融创新的“排头兵”和“领头羊”。

　　在横琴及南沙新区等创新综合试验区建设上，建行广东省分行先行先试，积极在资金、产品和服务上全面而有效地支持，与珠海市政府签订战略合作协议，全面参与在横琴新区的重点项目建设，并设立横琴股权(产业)投资基金，更好地发挥了创新示范和引领的作用。

　　城市是金融资源的聚集地，也是建设银行服务地方的重要阵地。建行广东省分行实施“8+2”大城市发展战略，分别与珠海市政府、江门市政府等地市政府签署战略合作协议40余份，提供4000多亿元融资支持，助推“美丽广东”建设。

　　广州市黄浦区云埔工业区内，近五百亩荒地一望无垠，而不久的将来，腾讯位于华南区域的电子商务基地将在这里落户。在支持城镇化建设快速推进的节奏下，建行广东省分行在同业率先推出“三旧改造贷款”的基础上，又创新开发出“新型城镇化理财产品”，为城镇化建设描绘出美好春天。目前，已为广州金沙湖、佛山博爱湖项目、花都中轴线项目、佛山西客站项目、清远莲湖片区改造项目、中山翠亨新区项目、江门滨江新区项目等一批新型城镇化项目提供500亿融资支持，一个个案例，一串串数字，一步步脚印……书写着建行支持城市发展的“传奇”，也换来了“诚信”和“靠得住”的品牌形象。

　　在积极响应省委省政府促进粤东西北地区振兴发展的决策上，建行广东省分行服务支持也同样精彩。围绕广东省“三个定位、两个率先”的发展目标，按照省政府为粤东西北发展设立私募股权基金构思，建行广东省分行迅速制定相关金融服务方案，提供基金托管、造价咨询、资金监管、项目贷款等一揽子服务。在省财政、人保集团、建设银行、粤财控股四方合力下，基金将为粤东西北13个地市城市新区、新型城镇化及基础设施建设项目提供支持，困扰多方的区域平衡发展难题即将通过金融方略找到解题“密钥”。