建行善融商务平台年累计交易金额突破200亿元

　　建行善融商务平台年累计交易金额突破200亿元

　　建行善融商务自2012年6月28日正式推出以来，就博取了大众的广泛关注。经过2012年的磨合过渡，2013年建行善融商务业务快速发展，目前平台已累计注册会员292万户，认证上线商户数量3万余户，发布商品数量超过40万件。在交易方面，本年已累计完成交易订单108万笔，实现交易金额238亿元。在融资方面，建行广东省分行本年累计投放“善融商务”贷款客户523户，投放额26亿元。“善融商务”“房e通”平台的个人注册用户已达112万户，发布楼盘信息5892个，发布二手房源100万条，通过房e通渠道申请贷款、办理个贷业务49万笔，金额1903亿元。

　　据了解，善融商务主要服务对象是从事电子商务的企业供应商、采购商和个人消费者。企业供应商可在平台上进行商品发布、在线交易、供应链融资等;采购商可在平台上进行批量采购，发布求购信息、申请融资贷款等;个人消费者可在商城上购买、批发商品、分期付款、个人融资、进行房地产交易等。

　　金融和互联网的强大“联姻”，使得原来线下开展的业务，在线上更加便捷。在“善融商务”平台上，客户可以在线申请购房贷款，也可以通过车贷分期产品。“符合条件的用户只需进入善融商务个人商城相应页面，如购房进入‘房e通’频道、购车进入‘专项分期’频道，按照指示完成操作即可。”

　　建设银行[0.00% 资金 研报]相关人士表示，建行试水电商，正是瞄准了电子商务流程中金融服务的缺失，“在交易管理、资金管理、安全与便利性方面，仅仅依靠第三方支付机构的服务难免不足，在信贷方面的支持，更是接近于空白，可以说需求强劲而供应缺失，这是银行责无旁贷需要尽早进入的”。同时，电子商务近年来交易成本正在逐步提高，银行的进入，能够通过合理优化供应链、适度共享客户资源，达到有效降低全社会电商交易成本的效果。

　　与此同时，建行还着力打造优质的金融支付环境。据了解，善融商务使用该行研发的商城账户支付工具，在继承建行网银丰富功能的同时还支持他行支付、贷款支付、组合支付等多种方式并实时到账。

　　■“让利”经营成为主导思维

　　不同于天猫商城、京东等纯电商平台盈利模式，即追求商品差价形成的利润，建设银行的善融商务在电商服务上对客户充分让利。用该行参与电商营销推介人士的话说，“让客户既能轻松赚钱，又能享受建行的金融服务。”

　　对此，建行有关人士解释，建行电商多处“让利”行动意在长远，通过平台的逐步做大积累客户并放大交易量，进而带来可观的存贷款和中间业务收入，并有效增加客户的粘合度。

　　建行的“让利”行为处处可见：为支持商户发展壮大，建行提供免店铺租金、免服务费等一系列优惠和特色金融服务，向在“善融商务”进行交易的企业和个人消费者，提供企业、个人融资服务、信用卡分期等政策优惠等等。

　　为客户节约成本始终是重点考虑。在建行电商平台的推广中，信用机制的建立屡屡被提及。相比于急于赚钱，建行更愿意为客户积累无形信用资产。据了解，用户通过善融商务进行的一系列交易行为，都能为建行提供更多参考依据用于给用户提升信用指数，从而和贷款额度相关联，为善融商务建立起良性可持续发展的信用机制。

　　“信用机制的建立，最大的好处就是节约电子商务的交易成本，客户需要贷款时只要在平台上发出申请，就可以快速授信，立即获得贷款支持。”建行有关人士表示。

　　■或破解中小企融资难顽疾

　　对于银行做电商的初衷，专家认为，伴随着利率市场化和金融脱媒的加剧，商业银行转型的要求和集约化经营的背景是大势所趋，与实体经济找到更好的契合度是转型的目的，而电商平台的运用更有利于其把握实体经济的变化，推动金融创新。

　　从建行对电商的重视和应用的方向也似乎印证了这一判断。据建行广东省分行电子银行部负责人介绍，建行进入电商领域，也立志于从根本上解决电商主力军—中小企业融资难的问题。这种解决的方式方法就在于，全流程网络融资和多种支付方式使电商企业实现了网上申贷、网上支用、网上还款，为客户提供了极大的便利。电商交易和中小企业信贷、供应链融资结合起来，商家能够通过网络信用累计等多种方式轻松获得贷款。同时，建行还可依托强大的金融产品创新能力，实时贴近市场与客户的需求，依据不同企业、不同行业以及企业的不同成长阶段，不断创新网络金融产品和服务。

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